【什么是富兰克林效应】富兰克林效应（Franklin Effect）是一种心理学现象，描述的是人们在做出某种行为后，会倾向于改变自己的态度或信念，以与该行为保持一致。这一概念源自美国开国元勋本杰明·富兰克林的亲身经历，他在一次政治谈判中通过让对手帮忙完成一件小事，最终成功改变了对方对他的看法。
这个效应的核心在于“行为影响态度”，即个体的行为会反过来塑造其内心的想法和情绪。它在人际交往、营销策略、教育以及心理治疗等领域都有广泛的应用。
富兰克林效应是指个体在采取某种行动之后，会逐渐调整自己的态度或信念，使其与行为相一致的心理现象。这种效应强调了行为对认知的反作用，常用于解释人们如何通过行动来改变自身的想法。富兰克林效应不仅揭示了人类行为与思维之间的互动关系，也提供了理解社会互动和说服机制的重要视角。
表格展示：
| 项目 | 内容 |
| 名称 | 富兰克林效应（Franklin Effect） |
| 提出者 | 本杰明·富兰克林（Benjamin Franklin） |
| 基本定义 | 个体在采取某种行为后，会调整自己的态度或信念，使其与行为保持一致 |
| 核心观点 | 行为影响态度，而非态度决定行为 |
| 背景来源 | 富兰克林在政治谈判中通过让对手帮忙，最终改变对方态度的经历 |
| 应用领域 | 心理学、社会学、市场营销、教育、人际关系等 |
| 实际应用示例 | 在销售中让客户先签署小协议，后续更容易接受更大要求；在团队合作中通过共同任务增强成员认同感 |
| 理论依据 | 认知失调理论（Cognitive Dissonance Theory） |
| 优点 | 有助于促进积极行为和态度转变 |
| 潜在问题 | 可能被滥用，如诱导性行为或操纵他人决策 |
富兰克林效应提醒我们，行为不仅仅是思想的反映，它还能够塑造我们的思想。在日常生活中，我们可以通过有意识地选择行为来引导自己向更积极的方向发展。